00:00:05: Sandra Janke Jensen, hvad er den vigtigste beslutning du har troet for i din karriere?

00:00:09: Det må være det en gang jeg sagde op for snart fem år siden.

00:00:13: Uden rejelt at have en plan, men at have drøm om og bygge flere virksomheder selv.

00:00:19: Du lytter til ledelsen med Vilje.

00:00:21: En podcast fra Liderstof.dk hvor du møder nogen af Danmarks mest inspirerende og mest markant de ledere til en samtale om deres livs vigteste beslutningen.

00:00:32: Din hvert på programmet er Anders Vass chefredaktør på Lederstof.dk Danes gest er Sandra Janka Jensen, CEO og medstifter af FlatPay der på bare tre år blev Danmarks hurtigste unicorn Han har bygget en miljardvirksomhed med høje krav til resultaterne og en klar grænse for hvordan man behandler andre mennesker Hør hvorfor han aldrig vil acceptere et røvhul i organisationen Og hvordan han forsøger at holde fast i den kærlige ledelse – mens virksomheden vokser med lynets hast.

00:01:11: Santa, hvad charakteriserer dig som lyder?

00:01:15: Jeg er autentisk.

00:01:18: Jeg er helt mig selv.

00:01:20: Jeg synes jeg selv relativt balanceret.

00:01:26: Jeg hever alle stemme.

00:01:29: Jeg har høj forventninger til dem, jeg arbejder sammen med.

00:01:34: Jeg kan have store ambitioner

00:01:36: på

00:01:38: selskabesvejen.

00:01:39: Og min egen vej, jeg går op i at man holder sine aftaler.

00:01:47: Går op i om man kan stole på hinanden og prøve at lede ud fra menneskelige værdier som jeg selv sætter pris på så at være kærligere og omsorgsfuld.

00:02:02: Også selv hvis man skal sige forvælte til en kollega, som ikke længere passer ind eller ikke længe at leve op til de forventninger der er, som er høj.

00:02:11: Er man så stadig for... og sagt for vel på en ordentlig måde.

00:02:16: Og hvis du kan lægge nogen flere ord på, hvad du mener med kærligh?

00:02:22: Ja, det kan godt være lidt counterintuitivt at man er overordnet ansvarligt for nu i dag.

00:02:30: Fem og tjovhundrede mand på tværs af syv lande.

00:02:34: Man har kærlig som en af siden alleredes ved dyr.

00:02:37: Men jeg tror den luksus jeg føler, jeg har i det her adventure, at det går så godt Så det er muligt for mig at være tro mod den person, jeg er.

00:02:52: Og det gør selvfølgelig ikke, at alle i virksomheden sikker på mig og tænker, at jeg er kærlig.

00:02:58: Der er sikkert også nogen der kigger på mig och tænder, at I er fucking irriterende.

00:03:02: Men... Jeg tror, hvis jeg skal lave det her i mange år, så er jeg nødt til at synes, det er rart.

00:03:10: Og jeg synes det er meget rare at være i et miljø, hvor man er kærelig og omsorgsfull overfor hinanden hvor man bekymrer sig om hinanden.

00:03:23: Selvom det ikke gennemsyger hele kulturen hver dag, også fordi når man har højere ambitioner kan det være nogle gange godt at være lidt konfliktene.

00:03:33: Så føler jeg vi har en kultur, hvor man passer på hinanden

00:03:39: Hvad gør du konkret for at sørge for den kultur som du gerne vil fremme?

00:03:45: Kommer i hele vejen ud til de finne måneder og mennesker Hvor jeg ikke viser, at det er blevet ansat inden for de sidste år i psykologiske lille lande.

00:03:53: Altså med sin helt årende set når vi åbner et nyt land, så sender vi jo folk intern fra Flatpay til det lande for ledet det land.

00:04:00: Så eksempelvis er vi i gang med at åbne et nyt marked, hvor vi sender elver af vores kollegaer på tværs af de syv lande vi er i til det lands, for at være sikker på, at den kultur de har opfostret i også kommer til at leve Det er land.

00:04:19: Og så er det jo en konstant opgave med at i talesætte, hvordan vi gerne vil have, at vi opfører os over for hinanden.

00:04:26: Så det vil sige, hvis vi har ledelse samlinger eller månedes kick-offs, eller jeg har job interviewers, og jeg har onboarding samtaler med ledende personer i selskabet.

00:04:38: Så er det en af de ting som jeg taler om, hvilken vi opfyres over for hinnanden.

00:04:45: Man siger kulturen er jo summe af de mennesker man har ansat, så derfor prøver vi også Kig efter folk, som har små ægore.

00:04:54: Som er at ydmyge men samtidige er kompetente på det menneskelig.

00:05:01: Men selvfølgelig også super kvikke og super ambitiøse på deres egen vejn.

00:05:06: Det kan jo godt være en svær kombi at ramme.

00:05:10: Altså virkeligheden er også nogle gange rammer vi jo ikke plett.

00:05:12: Men så er vi til gengæld iskoldet i forhold til at sige forvelser de personer igen.

00:05:20: Det er sådan en mand, tror jeg.

00:05:21: Vi har ikke nogle røvhuller her og det er selvfølgelig sikkert en sandhed med modifikationer eftersom vi er gået fra at være ingen mennesker til at være mange menneske Og kan jo ikke afvise, at der sidder menneskere som opferter andre menneska som tagelige eller desiderede røvehullerne Men der er i hvert fald mandat og en kartblange fra min side af til at uransætte hvordan én person måtte performe At de ikke ansatte i selskabet, hvis jeg er klar over at de er dårlig kultur bager eller ikke opfører sig pænt over for deres kollega.

00:05:57: Der har ikke nogen performance, der kan ret færdig gøre, at man er, hvis man ikke er oppe først ordentligt.

00:06:03: Det lyder fuldstændigt rigtigt også meget ideelt, men de fleste af os har jo råd en god dag og dårl i dag.

00:06:10: Er det dage, hvor du tager på arbejde og kører hjem igen og tænker, I dag leder jeg faktisk helt op til selv?

00:06:16: I dag gjorde jeg noget som egentlig ikke er det, jeg står for!

00:06:19: Jeg tror, sådan hele årende set er jeg ikke et vildt reflekterende menneske.

00:06:25: Og

00:06:26: det betyder også at jeg ikke bebrejder mig selv super mange ting, før jeg når faktisk måske ikke har tænkt over, hvis jeg har været et dårligt menneskje på den påkendte dag.

00:06:36: Men jeg vil lige sige, at jeg er utrolig meget mig selv, når jeg går på arbejde og jeg synes helt årenden, at se, da jeg er et ordentligt og rart menneske.

00:06:48: Det tænker jeg de fleste, det tætker om sig selv.

00:06:50: Men jeg oplever også min omgivelse og ser det på samme måde.

00:06:54: Men fordi jeg jo er så meget mig selv... Så hvis jeg skulle køre hjem hver dag og reflektere over, om jeg har ledet op til mine egen standarder, så ville jeg i virkeligheden skulle reflekte over, at jeg som mennesk hverdag var ordentlig og rare.

00:07:09: Fordi jeg ikke er en anden person, når jeg går på arbejde end når jeg er derhjemme Og det der er også masser af mennesker, som også kan have en holdning til.

00:07:17: Der er jo masser av menneskere, der vælger at være mere professionel, mere distanceret... ...når de går på arbejde end når de er derhjemme.

00:07:27: Det er bare ikke den måde jeg har valgt at opbedrive ledelse på.

00:07:32: Så siden jeg blev leder for, jeg ved ikke, tjuv år siden første gang, så har jeg altid været ret meget mig selv og sikkert også mere personligt investeret i arbejdsrelationer, som jeg har haft en mange andre vil have synes var naturligt og behageligt.

00:07:51: Og der er selvfølgelig også nogle gange... Nogle gange kan det jo også ramme som boomerangen, hvis du har et otroligt tæt forhold til én, som man måske skuffer dig på et tidspunkt eller måskes ikke skuffe dig men gør nogle ting, som gør at personen er nede til at forladde det selskab hvor man arbejder sammen, hvor jeg måsks er personens ledere Og så er jeg jo stadig nødt til at gøre det rigtige og sige forvæld.

00:08:16: Så kan det jo også godt ramme mig personligt, fordi jeg kan også følge at mister en ven.

00:08:21: Men det føler jeg egentlig bare og prøver at være ærlig omkring.

00:08:23: Så jeg tror alle ledesystemet i FlatPay som jo har været over den... ...fem- og tjive personer under line har set mig være altså ked af det.

00:08:34: Fordi vi skulle sige Forvæltel til en kollega, som vi var nød til at sige FORVÆLTEL.

00:08:37: Men der var stadig hårdt for mig at gør det!

00:08:40: Hvor ingen giver det så tud?

00:08:40: Så hvad ser de så på dig, at du er kiggede af?

00:08:43: For du er ind i dig selv.

00:08:44: Er der

00:08:45: en eller anden?

00:08:45: Ja, så kan jeg godt grad foran alle.

00:08:49: Også når jeg skal informere mig om, at den her beslutning, jeg har valgt at tage... ...at så kører de, se det gående.

00:08:54: Men hvis det gør så ondt på dig og du direktøren... ...athet det gøres også ondt, så du grader?

00:09:00: Hvorfor lader vi ikke bare være?

00:09:01: Nå, men det er jo fordi jeg stadig har et morals kompass.

00:09:04: Så det kan godt være, at personen har gjort en masse gode ting.

00:09:09: har gjort en ting, som er uakseptabel og som man stadig nede til at tage konsekvensen af den handling.

00:09:16: Og derfor kan det jo stadig godt være en hård samtale fordi man kommer til at savne medkomne, fordi man har en masse oplevelser sammen og har haft en relation samme over mange år men... Det betyder ikke, at man skal acceptere og tolerere alle former for adfærd.

00:09:37: Her i ledset med William taler om de største beslutninger i din karriere.

00:09:42: Du har selv valgt dem!

00:09:44: Og den første er ret Tidligt, du har vokset i Stalelse.

00:09:48: Helt almindelig kærnefamilie.

00:09:50: Det er færdige forhedshånden.

00:09:51: Du har måske ikke været den, der sidder mest stille på Trev-Oarten.

00:09:56: Fører du til København og studerer?

00:09:58: Og så står der en mulighed, der bliver til en af de største bestudninger i en karriere.

00:10:02: Kan du selv være der skete?

00:10:04: Ja men da jeg læst på CBC, er der en af mine studiekamerader som arbejde hos Berlinske medier... ...som advisselger Og det er jo noget, der sikkert får hornet til at stridt på de fleste.

00:10:17: Men jeg har altid været købmand i mit liv og synes, det løde at spænde.

00:10:24: Han tjene mass-penge.

00:10:26: Jeg tænkte, hvis jeg lige vil have et arbejd, så kan jeg prøve at maximere udbyttet.

00:10:31: Så kan jeg endten arbejde nogle flere timer til en flere penge eller ikke arbejdet nogle færre.

00:10:36: Og så stadig have en indkomst og dermed et liv ved siden af.

00:10:40: For det var produktionstyldet?

00:10:42: Ja, det var professionels lønnet.

00:10:44: Jeg var hundet af procent på profession.

00:10:46: Der var to lønnemodeller, ikke?

00:10:48: For dem, der var elendig... De havde en eller anden teambetaling på hvor mange timer de tagede i telefoner og professionerne var halvdelen!

00:10:56: Og så var der den anden til dem, som var dygtige til at sælge.

00:10:59: Som var hundrede af procent provisionens.

00:11:01: Det betyder jo også, at nogle gange sidder jeg i fem af på vej hjemme i min lejlighed og tager noget kroner ved at være på arbejdet.

00:11:07: Men det var ligesom bare nem efter game.

00:11:13: enormt god telefonsælger.

00:11:16: Du er dygtig herne fiste, du sælder utrolig mange aviser.

00:11:20: Og nu sidder jeg over for dig og det er jo næsten som en jogatime.

00:11:23: Du helt stille og roligt velovervejet taler langsomt.

00:11:27: Det er slet ikke mit billede af hvordan jeg bliver mødt når der er en irriterende gutter der ringer og vil proppe bæringskvikendavisen eller BTN-ledighed i Halsen på mig.

00:11:39: Så har du forskellige personligheder Santa sidder og vinder og leder.

00:11:44: Og så ham, der går i røret eller på andre tidspunktet i en karriere... ...går ud til en kunde og tager sælgerhandel på?

00:11:52: Jeg tror, at der er to svare til det spørgsmålet.

00:11:54: Det første er, jeg kan sangens være en character.

00:12:00: Hvis jeg skal holde en presentation eller en tale eller lignende,... ...så kan jeg godt træde ind i den charakter, og der er nødvendigt!

00:12:08: Jeg tror, at en gang i møden kalder jeg mig selv lidt for en kammeljoner.

00:12:12: Jeg kan være den version du allerede helst vil have jer af.

00:12:16: Og det giver nogle andre udfordringer i ens liv, når man prøver at tilpasse de mennesker som er sammen med.

00:12:24: Det tror jeg har gjort mere af i gammelt dage end jeg måske gør i dag.

00:12:28: Men det er sådan en ting der stadig følger mig, at jeg prøveder at tilpasse mig alle menneskere og alle situationer Og på den der rejse kan man jo godt miste lidt føling med, hvem er jeg faktisk som menneske.

00:12:42: Hvis man hele tiden prøver at tilpaste situationer eller andre mennesker Den anden del af svaret er, at jeg også er blevet mere kaldt rolig med årene Jeg tror jeg har et mindre behov for at vise mig eller høste anerkendelse eller være noget jeg ikke er hvor jeg måske får ti år siden Hadet større behov for at prøve at være noget, jeg måske ikke varer eller opfører mig på en eller anden måde.

00:13:16: Og når man er telefonsælger så er det et hårdt job og det siger jo også særligt i selskabet her At der ikke nogen har et håret job end dem der sidder og skal bukke møder Det er det absolut hårdeste job Man kan finde fordi man ringer til folk, der ikke ved, om man ringes Og så skal man prøv

00:13:35: at

00:13:35: holde iskold canvas Ja.

00:13:38: Og så er det jo bare... Det er både en ombordesgame, men det er også et, sådan et angestuschasmagame, hvor angageret er i det her opkald her og altså performance var jeg sådan på en der er god, versus en der har dårlig er jo tyve eller trædvægs.

00:13:52: Så hvis du er virkelig dårligt, så buker du seriøst nul møder, eller måske ti møde på en måned.

00:13:58: Og hvis du rigtig går, så kan du måsken bukke tre.

00:14:02: Måske en, der er fyrhundret meter Performance-rejernesen er enorm, men det er samme våben.

00:14:07: Du har den telefon og har din stemme – – men det kan tage sig ud på mange forskellige måder.

00:14:12: Hvorfor var det du var så god, at du lovede dig i der?

00:14:15: Dengang var det ikke mødere, fordi man havde selv betændt stationer.

00:14:21: Hvad var det, der gjorde dig så god at du i løbet af ingen side blodsæt for alle de andre?

00:14:26: Jeg tror evnen til at sælge er i en saldsverden… en vigtig måde at skabe respekt omkring den, du så vil være som leder.

00:14:40: Det betyder ikke nødvendigvis, at du kunne blive en god leder, men hvis du ikke er en god sælger og du skal lide sældjere, vil det være svært for de andre sællere at have faglig respekt for dig?

00:14:53: Det er ligesom, hvis du sidder i en økonomi-afdeling, men du ikke ved hvad David kræter der.

00:14:57: Så er det utroligt sværdt for din kollegaer i økonomie-afdelingen faglige respekt for dig som leder og i min optik er det sådan, at hvis man ikke har faglig respekt så kan man heller ikke have ret mange andre former for respekt fra den leder.

00:15:13: Så du er nødt til ligesom at ha en fagligt respekt.

00:15:15: Så behøver du ikke når man er eksperten men du er nu til at have en fagslig resekt.

00:15:18: Og den respekt havde jeg fordi jeg var dygtig til at sælge og jeg tror jeg var dyrklig til at selge fordi jeg også var i stand til at tilpasme Jeg var analytisk anlagt så jeg lyttede til hvad de andre der var dygte i de sage Hvordan de sagde det, stod de op, sad de ned og prøvede konstant at udforske nærmest AB-teste på telefonen.

00:15:40: At sige, hvis jeg siger det her, er det så noget der virker?

00:15:45: Hvis jeg sigere det her i stedet for, virker det så bedre?

00:15:48: Og jeg tror, der lærer jeg, hvor meget små detaljer det kan betyde.

00:15:54: Så bare sådan noget som hvordan du introducerer dig var super afgørende for, hvor mange salt man kunne lave For det var forskellen på, om du blev kottet af fra starten.

00:16:05: Eller du fik lov til at stille det første spørgsmål.

00:16:07: Så er det en helt simpel ting som har den du præsenterede dig.

00:16:10: Jeg tror det er sådan en ting, der har fuldt mig i resten af mit liv.

00:16:13: At det kan betale sig og gøre sig umage.

00:16:18: Du ringer til mig, som et telefon taler jeg på bæringskete.

00:16:21: Jeg står lige midt i og er mislykket smidt og laver en gang voller i kej.

00:16:27: Og jeg siger hej, Anders!

00:16:29: Ja, så hakker jeg bare dig ud af dem... Altså så snakker jeg bare hen over dig de første femte sekunder.

00:16:36: Der er masser, der vil prøve at lære dig i salg om, at det handler om at lydde det og du skal lytte dobbelt så meget som du taler og sådan noget.

00:16:44: Det giver jeg ikke endda alvor.

00:16:47: Fordi det er ikke sådan, jeg oplever et telefonsal.

00:16:49: Der går godt hvad hvis du ud og laver Enterprise SASS.

00:16:51: Så skulle du forstå kundens behov og der er det nogle gange fine, du har to øger af én mån.

00:16:57: Men i telefonsalg når du starter dialogen på Cold Canvas Hvis du går ind til det med tanken, når man nu skal lytme frem til at du ikke har lyst til at få en avise.

00:17:08: Så får du svært ved at lykkes!

00:17:11: Og det var ligesom det jeg lært tidligere lært de bedste.

00:17:14: De kørte bare fuld monolog.

00:17:16: Femten sekunder.

00:17:18: Og fik ligesOM hakket nogle budskaber og stedet relativt hurtigt.

00:17:23: Og kom hen over den der boller i karre.

00:17:25: Jeg har ikke tid, han er godt.

00:17:27: Altså det var bare... relativt mekanisk.

00:17:30: Så man skal også have lidt tygt skendt for at det ikke rammer dig, for der er jo selvfølgelig mange afvisninger.

00:17:37: Og så bruger man grundlæggende et manus.

00:17:40: Altså... Det er jo ikke fordi du finder på noget helt nyt hver gang du prøver at sælge bernerskab.

00:17:46: Så er jeg et selsmanus.

00:17:48: Hade du for samme måde sådan, da du første gang fik den første lederstilling derinde i slags lydelse-manus?

00:17:54: Hvordan skal jeg nu for alle de her mennesker, som jeg var kollegaer med før og nogen af dem der er dobbelt eller nærmest tre gange så gammel som mig.

00:18:05: Hvordan skal jeg klare det her at være en god sejl for dem?

00:18:09: Jeg synes faktisk Bärlingen kan være ret gode til at tilbyde forskellige former for ledelse, sparhængere, ledelses-træninger.

00:18:16: Tror den anden ting er, vi var et relativt stort team af folk, der havde cirka det samme job Det betyder, at jeg kunne spejle mig i og kunne snakke med.

00:18:27: Jeg havde selvfølgelig også en chef, der var god til at give mig feedback.

00:18:31: Både på sådan det faglige... Hvor fin skal du lave, når du nu er leder her?

00:18:37: Og hvad vil det rent faktisk sige?

00:18:39: Men også på det menneskelig samtidigt, jeg synes, at jag havde mulighed for at mærke mig frem til, hvad jeg syns, der bare var den rigtige måde at være ledere på.

00:18:49: Fordi som du siger, Lider jeg trodde en helst, det havde jeg ikke været jørgen på.

00:18:54: Det er selvfølgelig lidt specielt kunne jeg forestille mig for ham.

00:18:58: Det var i hvert fald speciel for mig at være lederfor en af vores ældre.

00:19:01: Jeg kan huske det tænkte jeg tit over og sådan skulle sige kom så nu skal der altså ske noget til én af vore ædder end sin eget far.

00:19:12: Det havde jag svært med i starten fordi det var underligt synes jeg men jeg føler også jeg gik forskelligt til opgaven, hvis det var én på min egen alder.

00:19:23: Måske en der var yngere end mig selv eller en, der var tre gange så gammel som mig selv.

00:19:27: Det er bare forskellige måder jeg lede de personer på.

00:19:34: Der er en masse fantastiske ting ved at være leder.

00:19:36: Der af indflydelse og prestigie, og der er løn.

00:19:41: Hvad var det første i din karriere?

00:19:46: Jeg tror grunden til, at jeg blev en cykleledelse, som disciplin var sikker til at starte med... sådan farvelige udfordringer og prestige.

00:19:58: Jeg synes, det var sejt.

00:19:59: Starten.

00:20:00: Så siger jeg for ledder.

00:20:02: Jeg kunne jo ringe hjem til min mor og sige, når jeg blev ledd om mig.

00:20:05: Ja... Helt dumt!

00:20:07: Men helt sandt.

00:20:10: Det er da ikke dumt?

00:20:11: Er det stadigvæk noget, der droger dig?

00:20:12: Er der en prestige i det du gør?

00:20:14: Du er en relativt ung mand, der har opbygget en kæmpe stor osv.

00:20:20: Betyder det ikke noget for dig?

00:20:23: Jo, helt sikkert.

00:20:24: Altså, jeg synes jo folk generelt er ... for droligt til at sige højt, at eksternen validering og ekstern anerkendelse betyder noget.

00:20:35: Men jeg tror det er svært at finde et menneske på den her jordklåde, der ikke kan have lige anerkennelse.

00:20:43: Fordi det er jo forløbende for respekt.

00:20:52: Hvis flatpig gør det godt, er det jo til dels også min person.

00:20:56: Høst og anerkendelse, det må være fordi jeg kan et eller andet som andre måske ikke kan.

00:21:01: Men jeg føler at det fylder mindre former end jeg har gjort.

00:21:06: Hvad andre synes eller andre tænker?

00:21:08: Og det synes jeg egentlig er rart.

00:21:11: Så jeg følger at jeg kan vile lidt mere i det Det kan selvfølgelig være lidt gratis at sige når man har bygget flere virksomheder der har klaret sig godt At nu vil jeg i det Og under mig har jeg også blevet multimillionærer.

00:21:25: Jeg har alt på det rene, så sådan... Men jeg føler en anden ro i min krop.

00:21:31: Altså, jeg følger ligesom hvis bestyrrelsen i morgen måtte mene at nu skulle flat-pay have en andet CEO.

00:21:39: At så vil jeg sagtens kunne stoppe med at arbejde og føle af at ha' haft en fuld karriere og opnød det professionelle som jeg har ligeså... og kunne have forventet.

00:21:55: Så hvis jeg var blevet spurgt for ti år siden, om jeg havde været tilfreds, så havde jeg helt sikkert sagt ja.

00:22:00: Og jeg havd ingen gang den sikker tur at drømme om, at jeg kunne stå det her stadig her.

00:22:18: Så begynder du også at bygge noget andet?

00:22:19: Egen af de store beslutninger.

00:22:21: Hvem vil du gerne fortælle om?

00:22:24: Jamen, så jeg stifter sammen med et par andre unge gutter lidt forskellige sammensatning i et telskab, der hedder Simply Job.

00:22:32: Og Simply Job i sig selv... Det blev en fin forretning.

00:22:37: Jeg solgte det, jeg eget af den forretting relativt tidligt, fordi jeg synes de ville i en anden retning end det som jeg gerne ville og der også er nogen, der gerne vil købe nogle aksjer.

00:22:48: Så jeg kan huske at jeg stod i Las Vegas da vi skriver under farlige steder og står og skriver på mig og sælger dine aksjere i et telskab, hvor jeg kan godt lide at være i Las Vegas.

00:23:00: Men det har jo selvfølgelig formet min tro på Jeg er ikke bare behovet at være en corporate kriger, resten af min dage.

00:23:08: Og jeg er ikke behovede at arbejde for nogen andre.

00:23:11: Men jeg også kan arbejden for mig selv og bygge virksomheder der... ...er helt sikkert meget den geist og motivation til at bygget virksomhed, der stammer tilbage fra dengang, jeg gjorde det for første gang.

00:23:25: Så skal vi til den du fremvede til at starte med alle største.

00:23:29: Du er en ung mand i tyrerne.

00:23:31: En kæmpe stort job ved en million, indtægt i very sure.

00:23:36: Det ser fantastisk ud for dig og så trafer du den helt store beslutning.

00:23:42: Du siger op!

00:23:43: Jeg havde et drøm om at bygge mit eget.

00:23:47: Den hård realitet er jo, at du er ansat lige så længe, du skaber mere værdien det, du får i løn.

00:23:52: Altså det er jo bare matematikken.

00:23:54: Og det gælder jo også på alle de flere tjovhundrede der er i flatpay.

00:23:57: Så er der så mange af dem der er... Ejer noget af selskabet, og derfor deler man opsejten.

00:24:02: Men netnæt er folk kun ansat lige så længe de skaber mere økonomisk værdi end det de får udbetalt i lønne.

00:24:12: Og så er der nogen, der ikke har lyst til at starte, men jeg havde lyst for at startede mit eget eget.

00:24:16: Du er jo også det ledere i dag i Flatbay, som bare for at hjælpe folket derude – – er en firksomhed, som laver betingesterminaler til mindre politiker derude i Åban og har en masse sælgere, der er så ud til folk for at sætte dem.

00:24:32: Det er jo ikke dig, der gik hånd til et job-samtale men du ansætter hundrede tohundrede arbejder hver eneste måde og den sikrer du som den yderste leder At dem, der kommer til at blive ansat som sællere nummer x ansel hundrede i Frankrig har de samme verdier som du har eller er det vigtigt?

00:24:58: Det tror jeg, hvis jeg skal være helt ærligt.

00:24:59: Det har jeg en personlig tabkontroll med og det har jeg også anerkendt at jeg har men vi forsøger så af dem der driver Frankrig som jeg er lokale Frankrig Så alle vores lande er jo lokal Frankrig i Frankrig har vi et fuld fransk team så på trods af vi sendte folk for de tablerede lande til Frankrig så der ikke længere nogen tilbage af dem så nu har vi en fuld Fransk Team men dem har vi jo så været Det må jeg også selv være med til at ansætte.

00:25:31: I hvert fald flere af dem har jeg jo også været tæt på, jeg har besøgt landet og forsøgte at sætte en retning for, hvordan vi godt kunne tænke os at drive det her.

00:25:42: Jeg har nogle nordiske værdier... Det er svært for mig at vurdere om vi faktisk er lykkedes med det helt ned på den enkelte medarbejder, så jeg prøver at have nogen andre målepunkter Hvor tilfreds er folk, når vi måler og skoer på forskellige dyber her.

00:26:00: Hvad de har eller spørgsmål?

00:26:02: Hvordan flugter det som den virksomhed, vi sattes for at skabe i sin tid?

00:26:08: Hvornår jeg kommer ud i landet?

00:26:11: Hvad er det så for en stemning af mærker?

00:26:14: Jeg prøver altid at sige hej med hånden til alle.

00:26:17: Det kan nogle gange være en lang tur.

00:26:21: Og man får mange... Blandet håndtryk alt fra svedige hænder til dørhænder.

00:26:27: Slap i håndsryk og faste hånd tryk, men sådan det er... ...principielt for mig at prøve at nå hele vejen rundt når jeg så er på kontoret.

00:26:35: Og sig hej til alle.

00:26:36: Gik dem i øjnene og sig godt og se dig.

00:26:40: Vil du gerne have, at eh... ...altefemmer tjovhundrede eller tre tusinde eller fire tusinde, eller hvor vang der nu er når vi udkommer?

00:26:47: Det hedder dem du er.

00:26:48: Du tyder det er noget for dig.

00:26:50: Nej.

00:26:52: Og det gør de heller ikke!

00:26:54: Det var nem, for jeg kunne godt huske, hvor det selv var da jeg var sælger.

00:26:58: Jeg havde der no fucking clue om, hvem der drev den forretning.

00:27:02: Altså jeg var bare så meget nede i mit eget.

00:27:04: Det er en eller anden CEO måtte sige, eller synes... Hvis jeg var de glade!

00:27:11: Altså, jeg vidste hvor min provisionsmodul så ud.

00:27:13: Jeg vidste, hvad min nærmeste og måske hendes nærmost leder var.

00:27:18: Og det var fint for mig.

00:27:26: Det var så fint for mig ikke at skulle forholde mig til det, og derfor har jeg heller ikke nogen forventninger om, hvad der er nogle andre, der renner forholdet sig til det.

00:27:33: Også fordi hvorfor skuld de?

00:27:35: Altså det er jo ikke fordi vi interagerer på daglige eller onelige eller månen i plan.

00:27:41: Altså nogle af dem har måske arbejdet i selskabet i flere måneder før de ser mig.

00:27:48: Det kan være, der er nogen af alle!

00:27:49: Der er jo mange, der aldrig har set mig elevende livet Og hvorfor filen skulle de så have en holdning til mig?

00:27:56: Det er jo livet ikke mig, der driver deres hver dag.

00:27:59: Så det kan jeg jo se når jeg kommer rundt på kontoren her altså.

00:28:02: Når jeg kommer runt og siger hej, sådan de kigger på mig og tænker, hvad fuck er det nu?

00:28:06: Altså, det er okay!

00:28:08: Og så kan det så være, når der er nok, der ikke har forstået, hvem det er jeg er.

00:28:14: Altså at der er en kollega, der prækker mig på skulderen og sigrer, om det er altså sandtere.

00:28:18: Ah, okay.

00:28:18: Ja, men altså, jeg holder et måneskickover engang i måneden... Hvis man har lyst, så kan man dukke op.

00:28:27: Men jeg har ingen forhold til at folk skal vide, hvem jeg er.

00:28:32: Folk ved, hvad vi har i selskabet.

00:28:35: Hvorfor har vi gjort det?

00:28:41: Du har et ledertime om at bringe dig på – – hvor langt ned i organisationen er det vigtigt for dig at have en indflydelse

00:28:50: Ja, men jeg tror realistisk se.

00:28:51: Så har jeg jo ikke en indflydelse der går meget længere ned end dem, der refererer til mig og de, der så refererter dem, som refererer for mig.

00:28:58: Altså det tror jeg, hvis jeg skal være helt realistiske Og jeg tror også at det er jo så sikkert lidt over hundet af mennesker i selskabet Og som man forestiller sig om, at man har en indfyldelse på mange flere menneskere Det er nok svært Der er også noget med at du er nødt til at have en eller anden vis frekvens i interaktioner Hvis du skal ha en indfrydelse på folk Der er bare en naturlig grænse for hvor mange mennesker man kan snakke med.

00:29:25: Og jeg gider ikke at have store møder, men mindre det er nødvendigt.

00:29:28: Så der er jo en helt naturlig Grænsel trøjer, fordi man har noget til at have nogle interaktioner.

00:29:34: Du taler om de der personlige relationer og vinskaber?

00:29:39: Hvor mange af dem vil du sige, du er venner med og er det kun dem, der er tættes på dig eller har du også nogen lag nede?

00:29:46: Du godt kan være venner midt og hvad betyder det så for magtdynavien?

00:29:50: Ja, altså der er nogle af dem som har været med fra starten af.

00:29:53: Som jeg er personlige venner med.

00:29:56: Som ikke sidder i management-teamet i dag.

00:30:01: Men det føler egentlig vi har sådan en god intern forståelse omkring og en god respekt omkrig.

00:30:07: Er det en snak du så har?

00:30:08: Med én der sidder her i dit management team?

00:30:10: Som at se for en af dine venner om at... Hvad siger man så?

00:30:14: Du skal passe lidt ekstra på Rasmus eller... Du skladde sig om, at Rasmuss ikke er nogen særligt.

00:30:20: Det sidste!

00:30:21: Det er den eneste måde du kan køre det på.

00:30:24: Men når det så er sagt, så er det jo selvfølgelig en særlig dynamik, og det er jo en særlig dynamikk både fordi man ved at jeg har en relation til vedkommende men jeg tror endnu mere, at personer holder med til at formselskabe.

00:30:36: Så hvis man har været med fra starten af, så vil man vide... Hvis man bygger en startup, så ville der være nogen der trives

00:30:44: i

00:30:45: at blive ved med og accelerere deres karriere Det kan også betyde, at man skal rejse til udlandet og andre, der ikke har det behov.

00:30:56: Derfor har de været med til at starte virksomheden i forskellige roller.

00:31:02: Jeg føler jo, jeg har været mad til at bygge denne virksomhed sammen med dem.

00:31:06: De vil altid have en anderledes plads imit hjerte end den person, der er kommet ind som nummer tjovhundrede.

00:31:15: Den person har ikke taget lige så meget risiko.

00:31:18: Den person ser det måske bare som et arbejde, hvor for os var der fra starten af.

00:31:25: Der var det livet og død når vi gik i krig sammen.

00:31:29: Derfor er der forskellige relationer.

00:31:32: Det er selvfølgelig særligt i den danske delorganisation, der har nogle særligere relationer – men det føler jeg egentlig, at vi giver okay.

00:31:38: Jeg føler spilreglerne og tegnet fint op.

00:31:42: Jeg har også bygget mange andre virksomheder med folk, jeg vil kalkogisere som venner Til alle, der gider lytte siger jeg altid at jeg synes det er en styrke.

00:31:50: Fordi du har et helt andet tilledspond.

00:31:53: Du vil kunne sige nogen andre ting.

00:31:55: Du ville stole på hinanden på den anden måde.

00:31:58: Altså jeg ved at hvis vi har en aftale om at gøre ex-YZ Så behøver jeg aldrig have været tvivl om... Ligesom om det bliver gjort eller hvad en sensation det bliver gjort med.

00:32:08: For de der er et venskab.

00:32:21: Noget, der siger.

00:32:22: Nogt om dem som vider måske en dash af mennesker.

00:32:26: Ja.

00:32:27: Du har sat en tier med.

00:32:28: Inde mønt?

00:32:29: Inde-mønt.

00:32:30: Inden mindre ja.

00:32:32: Jamen den her i virkeligheden så symboliserer den flere forskellige ting for mig.

00:32:38: Men økonomisk frihed har altid været sådan relativt stor driver til at jeg gerne vil bygge mine egne virksomheder.

00:32:49: Fordi det er svært at blive økonomiske uoverhængig hvis du er... funktionær.

00:32:53: Og jeg tror tanken for mig om at skulle arbejde, kan det til at blive halvjas eller fem og halvjs har aldrig sagt noget.

00:33:03: Så på den ene side så arbejder jeg meget og kan godt lide at arbejd.

00:33:09: Men på den anden side så vil jeg også have et helt fantastisk liv.

00:33:13: Og det er troligt fort, der rent faktisk tror på at jeg vil kunne holde det men jeg ved, at jeg ville have et hele fantastiske liv hvis jeg ikke had et klassisk arbejde.

00:33:22: Så hvis jeg ikke var CEO i flat pay, så vil jeg også have et virkelig dejligt liv og mynden simuliserer i virkeligheden bare valgmuligheden at jeg selv kan forlå bestemme.

00:33:34: Altså jeg kan...

00:33:35: Det er vigtigheden af penge?

00:33:36: Ja, fordi penge giver dig jo frihed til at du selv kan bestemte.

00:33:39: Så hvis nu jeg havde en dårlig chef eller min en mås drogervældskift bestyrelsesformand når de ansatte en idiotisk stadig for ... har jeg fuldt frihed til at sige, jeg har ikke lyst til at komme under de omständigheder.

00:33:53: Eller jeg lyster at producere nogle andre ting i mit liv end at gå på arbejde.

00:33:58: Men hvis ikke du har økonomisk frihede, så har du ikke den luksus og jeg synes det er en enorm luksuss, at... Jeg kan gøre det, jeg gør lige så længe her glade.

00:34:10: Og jeg behøver ikke at gøre dét til at finde mig halvjas med mindre jeg har lyst.

00:34:16: Mønden symboliserer også, i flat pé-deler rigtig meget af værdien med andre.

00:34:26: Og jeg har også skabt en del selskaber og efterfølgende, og det konceptet er fuldstændigt det samme.

00:34:32: Vi har en struktur hvor man får lov til at ege noget af selskapet, fordi jeg er set for life.

00:34:40: Men jeg kunne også godt tænke mig at bygge virksomheder sammen med en masse andre som kunne få lov at føle den luksus, og de er sådan en... Det er en driver for mig.

00:34:49: Jeg synes, Jeff Bessers sagde det meget godt i et intervjueså, hvor han siger... Der er en eller anden, der spørger ham om, at han ikke er ked af, han ikke ejer mere af Amazon.

00:34:58: I forhold til nogen af de andre, der ejer væsentlig mere af deres virksomheder og dermed har mere rit om, hvorhan er sådan... Jeg kan jo ikke nå at bruge pengene!

00:35:08: Og burde vi ikke heller have måske tale om, alt det jeg ikke har aret?

00:35:12: Det er da nogle andre som har aaret.

00:35:14: Det kan være nogle medarbejdere, der faktisk ikke har æret det Og dermed hvorfor begynder vi ikke at måle succes i, hvor mange millionærer har jeg skabt?

00:35:24: Altså hvor meget har jeg delet af den succes.

00:35:30: Det er sådan en ting der fylder mere og mere for mig på at se, hvordan kan man bringe andre i en kunstig situation?

00:35:37: Forhåbentlig så har de stadig lyst til at bygge sig i ting sammen med mig men de gør det jeg lyster og ikke er nødt.

00:35:45: Så du ligger mere... Om aftenen hjemme på hovedpud smiler over, at der er et par millioner.

00:35:52: I

00:35:54: omvendt række følger jeg.

00:35:55: Så først smiler jeg over, da jeg har hundrede millioner på bankkontoret og så fylder det noget også.

00:36:04: Hvordan er landet for andre?

00:36:07: Men det er selvfølgelig klart, at det fyldes jo... Det gør det ikke men generelt.

00:36:15: Fyler det mere fra folk Hvordan de selv er stillet.

00:36:18: Hvis det ikke har været andres expense, så har jeg det fint med at jeg er blevet velhavende.

00:36:23: Men jeg kunne også godt tænke mig, at der var andre mennesker, der havde blivet velhævende.

00:36:39: Samtidig er Jankensen gestutter altid ved som en vilje og æg med at spørge vores hudperson.

00:36:43: Og det er jo dig i dag.

00:36:44: Hvad er den næste store beslutning, de står over for?

00:36:49: Det er jo sikkert hvor mange år jeg skal være CEO i Flatbay.

00:36:55: Om det er ti år eller mindre det... sikkert den helt store, lidt smæssige beslutning.

00:37:02: Det kommer også an på hvor længe jeg synes er det bedste til at være her, hvor længere jeg syns det er sjovt og har selvfølgelig også en bestyrelse der siger at kunne have en anden hold lige mere.

00:37:11: Forstiller mig at jeg selv kan få lov at tage den beslutningen lige så længet det går som det går i selskabet her.

00:37:16: Så er det selvfør du klar hvis det er noget med ikke at gå godt, så kan der være nogen andre der har den besluttning.

00:37:23: Jeg vil sige uanset hvad, så vil jeg fuldstændigt have sluttet frede med, hvor det sommer et eller andet Indtil da, så er det jo rart selv at kunne tage den beslutning.

00:37:32: Jeg tror, det bliver jo den største ledelse til beslutningen for mig i de næste mange år.

00:37:37: Når jeg ikke skal være her, fordi når I ikke er her, så kommer jeg ikke til at skulle have et almindel arbejde.

00:37:44: Vil du sige, at du er sådan set klar til at gå på pension som før?

00:37:48: Hvis jeg ikke synes, det er sjovt at være her... Så ja, nu er der kun tre år til at blive først.

00:37:54: Time rule taget.

00:37:55: Men ja, prinsipielt.

00:37:57: Hvis jeg ikke synes det er sjovt at gå på arbejde, så har jeg den luxus af det behovede eller ikke?

00:38:01: Og så vil jeg være vild til at tage konsekvensen.

00:38:04: Er det sådan lystfiskerik og golf og pus foreud forlygterne på prosjen?

00:38:11: Eller er du så livet af lille sig i værksætterik?

00:38:17: Er du findet en anden måde at gøre det på?

00:38:18: Ja, man siger selvfølgelig fra alle de tre ting du nævner af, og det er noget, man gør selv.

00:38:23: Jeg er ret social-anlagt Så det vil være sikkert nogle andre sportsgræn, og det vil sikret være noget med at bygge virksomheder.

00:38:31: Men der er jo meget stor forskel på om du har en god idé, og så spørger jeg om der er nogen anden, der vil bygde den sammen med dig men hvor det er dem, der er den?

00:38:39: Og så kan du då i baggrunden og give gode råd og måske også komme ned i finansiering.

00:38:44: Eller om du dag til dag er, altså lige som CEO'er skal leve under alt depres, det er jo selvfølgelig også af at byggne virksomhed Hvad er ansvarligt for mange mennesker?

00:38:57: Hvis Flatpe ikke var her i morgen, så er der en masse menneske som vil finde sig af andre arbejder.

00:39:03: Der er også nogle, der ikke ville finde sig at arbejde med det samme.

00:39:06: Det vil have nogle implikationer på, hvordan de lever med deres familie og sådan nogle ting.

00:39:10: Så der er jo altid et pres på den, der er den!

00:39:15: Uanset hvordan det falder ud, så ønsker jeg dig og dem du kommer til at gøre det med.

00:39:19: Helt lykke.

00:39:19: Tak skal du have.

00:39:20: Tak

00:39:20: fordi vi har været med i lyd, som vi er.

00:39:22: Ja, tak fordi jeg måtte.

00:39:27: Du har lyttet til Ledelse medvilje, en podcast fra lederstof.dk.

00:39:31: Du kan abonner på podcasten i din fortrukende podcast-app og vi bliver glade, hvis du også giver os en anmeldelse og nogle stjerner med på vejen.

00:39:42: Alle de topsefer, vi taler med i Ledelse Medvilje deler deres bedste råd om ledelse inde på lederstoff.dks Så gå ind på site og få inspiration til hvordan du selv bliver en bedre leder.

00:39:55: Bag Lederstof Dk står lederne Danmarks største interessefølska for ledere.